12月18日，集瑞聯合卡車股份有限公司（以下簡稱聯合卡車）與玉柴聯合動力股份有限公司（以下稱聯合動力）舉辦了品牌發布暨產品上市儀式。在儀式現場，聯合卡車迎來了首位用戶。粵海全球物流以68．8萬元購得第一輛聯合卡車旗艦級高端牽引車U460，創自主品牌重卡售價新高。

對于這一定價，聯合卡車營銷服務有限公司總經理涂小岳認為，這一定價不僅包含產品價值，也包括隨車銷售的各種服務，以及聯合卡車品牌價值在未來二手車價格中的體現，是重卡銷售由單純價格營銷上升到價值營銷的一次重大轉變。

聯合卡車和聯合動力2011年要實現50億元的銷售額。其中，聯合卡車的銷量目標為1.2萬輛，銷售收入36億元。聯合卡車立志創造全新品牌、全新平臺重卡上市第一年就銷量破萬的紀錄。

據徐小岳介紹，聯合卡車的產品分三大系列，分別為高端K8系列重卡、中端Q7重卡和價格最低的策略產品J6重卡。3系列重卡的命名方式源自撲克牌中的J、Q、K三種人物牌，對于卡車司機來說既熟悉又親切。

高端K8系列重卡配置與同類型進口重卡相同，零部件總成性能高，但價格只有同類進口產品的50%～60%，填補了45萬~70萬元這段國產重卡和進口重卡之間的市場空白。K8不僅配裝達到歐洲2012年量產發動機水平的核心動力總成，8氣囊空氣懸掛、前后盤式制動系統，同時在駕駛室技術上采用全新的智能化、舒適化設計。

中端的Q7系列重卡是聯合卡車的主打產品，分為高速型、標準型、重載型、輕量化4種，從功能上分牽引、攪拌、載貨、自卸、專用5種類型。在駕駛室、動力總成等方面的配置種類上，該系列重卡也是最多的。

6作為聯合卡車產品系列中的戰術產品，按照用戶的傳統用車習慣設計，采取同配低價的市場競爭策略，配裝目前重卡市場的主流總成，價格低于其他品牌。

在服務方面，聯合卡車計劃未來在全國建立330家服務商，目前簽約服務商已達到220家。值得關注的是，聯合卡車提出了“一體化服務”理念，計劃在全國建成100家直營一體化服務站，為用戶提供覆蓋整車、上裝、發動機、變速器、橋等的維修服務項目，提供“一站式”服務，只要車輛出現故障，在這里都能解決。這與目前市場上各自為政的服務模式有很大區別，大大提高了服務效率和滿意度。

聯合卡車的“一體化服務”還強調在現場的服務能力，將服務放在車輛故障現場，讓服務走出去，為用戶提供“主動式服務”，這在業內也是一次創新。據悉，聯合卡車為用戶提供目前國內最高的“30個月十30萬公里”質保服務，還將推出全生命周期的“36個月十36萬公里”（聯合大扳手）可選服務包。

考慮到用戶的購買能力，聯合卡車推出了一整套完善的金融支持方案，通過降低首付和月供降低車主的購車門檻，減少他們的運營壓力。同時，在一些區域聯系車輛掛靠公司，為用戶提供掛靠運營服務，為用戶建立創業的平臺。通過這種營銷模式的創新，聯合卡車希望改變常規重卡銷售中賣車加售后維修賺取利潤的模式，讓用戶和企業結成利益共同體，達到雙贏的目標。